第 3 章 【创意素材】
当天出图、出视频，爆款一键复刻，制作周期从7天缩短到1天，自己也可以当内容工厂
1️⃣爆款分析&复刻 — 先看爆了什么，再决定做什么
搜索和筛选高表现素材，分析开场、卖点、镜头、脚本和节奏
对比竞品素材与品类爆款，提炼可复用的创意结构
结合自有产品图片或视频，复刻爆款结构并保留自身差异化卖点比如，你可以这样问Navos：
🔜 “分析这条爆款视频的开场、卖点、镜头和转化逻辑”🔜 “结合我的产品图片，筛选3条适合复刻的 TikTok 爆款素材”🔜 “保留这条视频的结构，替换成我的产品并生成9:16版本
| 场景：从成熟平台已验证的热销商品中筛选适合迁移到新平台的产品，评估竞争与内容适配度，并生成可测试的爆款素材方向。 | |||
|---|---|---|---|
| 真实案例：TikTok 本地爆品太卷，知道 Amazon 有被验证过的商品池，但不知道哪个品适合拿来做 TikTok，更不会拍素材。 | |||
| 痛点 | 产品解决方案 | 提示词 | 对话回放 |
|
| 第 1 轮 （亚马逊商品洞察） > 帮我在看看亚马逊美区箱包类的 BSR Top 20——现在什么品卖得好、价格带怎么分布、评论里用户最买账和最吐槽的点是什么？ > > → BSR 榜单、价格带、产品特性规律。好评关键词 + 差评痛点汇总。 第 2 轮 （亚马逊→TikTok 机会发现） > https://www.amazon.com/dp/B071HHX6VF?th=1 看下top1 这个商品， TikTok 上有没有同类产品在卖、卖家多不多？优先调用skill > > →结论：🟡 谨慎迁移 — Migration Score: 58 / 100 > https://www.amazon.com/dp/B0D99J3X5L?th=1 那看下这个TikTok 上有没有同类产品在卖、卖家多不多？优先调用skill > > →结论：🟢 值得迁移 — Migration Score: 79 / 100 第 3 轮 （爆款素材洞察） > 可以，帮我看看 Packing Cubes 目前在 TikTok 上有没有比较火的素材，是怎么拍的、开头怎么钩、中间怎么展示、结尾怎么引导？给我几个可以照着拍的脚本方向。 > > → Top 10 爆款素材、爆款公式逐秒拆解、S/A/B 卖点分级。结合 Amazon 评论的高频卖点，生成可测试的复刻脚本。 | 推荐模型「GLM 5.1」预估积分「3300-4000」 https://navos-mind-web.tec-do.com/share/session/632217135828966460?replay=1#key=_r0_o6XcZ7_2PAfdxl5xGSV2GXz75Hd8eRx-vwB_hvI https://navos-mind-web.tec-do.com/share/artifact/632213026333793340   https://navos-mind-web.tec-do.com/share/artifact/632217396748224717 |
| BSR 前 20 验证品 → TikTok 迁移评分 → 三套可测试的复刻脚本。品和素材方案一起到手。 |
| 场景 ：竞品素材查询，结合自己产品进行爆款复刻 | |||
|---|---|---|---|
| 真实案例：饰品品牌以 Mejuri 为竞品，先拆解其营销打法、素材结构和产品卖点，再分析 TikTok 美国站近 30 天的品类爆款素材，最终筛选 3 条适合自有产品复刻的内容结构，完成秒级分镜拆解并生成 9:16 投放视频。 | |||
| 痛点 | 产品解决方案 | 提示词 | 对话回放 |
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| 第 1 轮 — 竞品素材深度洞察 用户 Prompt： > 我是做饰品类目的，我看到竞品mejuri这个品牌的素材不错，帮我看看这个竞品素材，分析营销打法、流量策略，素材结构、脚本和产品卖点，给我差异化的打法策略。 > > 匹配 Skill：**** competitor-creative-insight### 第 2 轮 — 品类素材补充 + 爆款公式验证 用户 Prompt（进阶）： > 竞品分析看完了，我想再换个角度——不看品牌，直接看饰品这个品类在 TikTok 美区最近 30 天什么素材跑得好。帮我搜一下饰品品类的热门素材，看看有没有新的爆款公式可以参考。 > > 匹配 Skill：**** creative-discovery-and-insights### 第 3 轮 — 自有产品适配 + 爆款复刻脚本 用户 Prompt（进阶）： > +上传产品图片 > 品类素材也看完了。帮我结合竞品素材和品类爆款素材筛选出3条最适合最适合复刻的，做秒级分镜拆解，然后分别按照给的产品图片复制三条能在tiktok上投放，9：16的视频，要求尽可能贴近筛选出来的视频，只需要置换爆款视频的商品，复刻爆款结构但体现我们自己的差异化卖点 > > >  > > > > > | https://navos-mind-web.tec-do.com/share/session/631781156014006695?replay=1#key=P5_q1tHP5oipgcdWY9k_TtVGofuybsUcOESmFVQYg5A https://navos-mind-web.tec-do.com/share/artifact/631781171381930189 https://navos-mind-os.tec-do.com/personal/89180492650925084/20260811/1786420141023-%E9%A5%B0%E5%93%81_%E7%B4%A0%E6%9D%90%E6%8A%A5%E5%91%8A.html 生成视频： https://navos-mind-web.tec-do.com/share/artifact/632216127535057389 https://navos-mind-web.tec-do.com/share/artifact/632216162465220812 https://navos-mind-web.tec-do.com/share/artifact/632216201807792332 |
| 场景：基于商品和品类爆款素材，拆解高转化内容结构与核心卖点，生成可供达人拍摄和投放测试的复刻脚本与视频。 | |||
|---|---|---|---|
| 真实案例：TikTok 美国站瑜伽服卖家拥有稳定供应链和 30+ SKU，但不知道应该让达人拍什么。通过分析近 30 天品类爆款素材，筛选 3 条最适合复刻的视频，拆解前 3 秒钩子、卖点展示和结尾 CTA，再结合自有产品卖点进行 S/A/B 分级，生成达人拍摄 brief 和 3 条 9:16 投放视频。 | |||
| 痛点 | 产品解决方案 | 提示词 | 对话回放 |
|
| 第 1 轮 — 品类爆款素材发现 用户 Prompt： > 我是在 TikTok 美区卖瑜伽服的，有自己稳定的供应链和 30+ SKU，但现在卡在内容上——达人问拍什么我只能凭感觉说。帮我在 TikTok 美区搜一下这个品类品类最近 30 天跑得最好的素材，看看什么内容结构最容易爆。 > > 匹配 Skill：**** creative-discovery-and-insights### 第 2 轮 — 爆款素材脚本生成（达人拍摄） 用户 Prompt： > 报告看了，帮我从 TOP 10 里挑 3 条最能复刻的，做秒级分镜拆解——每条视频前 3 秒 hook 是怎么钩住人的、中段怎么展示产品卖点、结尾 CTA 怎么引导转化。我要拿去给达人当拍摄 brief。 > > 匹配 Skill： Agent 综合推理（基于第 1 轮 creative-discovery-and-insights 已采集的素材数据做深度拆解）。如果这 3 条素材关联到明确的竞品品牌，可追加 competitor-creative-insight 的 video_analysis 工具做秒级分析### 第 3 轮 — 卖点分级 + 自有产品爆款复刻 用户 Prompt： > 分镜拆解很详细了。现在帮我结合我们瑜伽服的产品卖点（用图片搜索链接），按 S/A/B 三级给每个卖点匹配一条爆款公式，告诉我哪个卖点应该主打；针对 S 级卖点生成 3 条适合在 TikTok 投放，9：16 的视频 > > 匹配 Skill： Agent 综合推理（跨 creative-discovery-and-insights 的爆款公式 + 第 2 轮分镜结构 + 用户产品信息综合） | 推荐模型：GKM5.2 预估使用积分：5200 会话回放 https://navos-mind-web.tec-do.com/share/session/632210881534500782?replay=1#key=qPn7OWpcZUUOg9zkjOs94wTqhWmi5zq5V8Vgv1a2-OE 会话报告产物： https://navos-mind-os.tec-do.com/personal/89180492650925084/20260811/1786430257080-%E7%91%9C%E4%BC%BD%E6%9C%8D_%E7%B4%A0%E6%9D%90%E6%8A%A5%E5%91%8A.html |
| 场景 ：优秀素材迁移，本土化爆款复刻 | |||
|---|---|---|---|
| 真实案例： 卖家发现一条竞品 TikTok 视频表现较好，希望评估能否迁移到英国站、加拿大站，并生成本土化脚本和素材。 | |||
| 痛点 | 产品解决方案 | 提示词 | 对话回放 |
| 优秀素材识别与迁移判断
| 第 1 轮 — 识别可迁移素材 + 判断迁移可行性 用户 Prompt： > https://www.tiktok.com/@tokotepiaik01/video/7668638532625239304这是我发现竞品店铺跑得比较好的一条视频，现在我想把这条素材迁移到我们新开的英国站和加拿大站。但我不确定：① 这条素材的成功是因为结构好还是达人对；② 同样的结构和卖点放英国站能不能跑，帮我做个迁移可行性分析。 > > 匹配 Skill： 综合推理（跨 Skill）。核心分析依赖 Agent 对素材结构的拆解能力 + 市场差异的数据支持。 ### 第 2 轮 — 本土化改造方案 + 复刻脚本生成 用户 Prompt： > 结论是可以直接迁移，只需要做小幅度本土化。那帮我出三件事：① 英国站和加拿大站各写 2 套本土化脚本（基于原素材结构，换本地语言风格 + 本地达人类型 + 本地场景）；② 根据跑出来的脚本进行素材生成 > > 匹配 Skill： 综合推理（生成脚本能直接调取视频生成）。 | https://navos-mind-web.tec-do.com/share/session/631757222828837357?replay=1#key=wLPNRUnICcM6bQTFDIkRh_XkSlHgo3Djw2IaU0ujo7s https://navos-mind-web.tec-do.com/share/artifact/631757504199532462 https://navos-mind-web.tec-do.com/share/artifact/631757543022004429 |
2️⃣剧本与漫剧生产 — 全流程自动化
| 场景：北美漫剧从选题、剧本到 Demo 测试 | |||
|---|---|---|---|
| 真实案例： 某漫剧出海公司不知道北美市场什么题材能爆，人工完成选题、剧本、分镜、生图、配音和合成通常需要两周以上。 | |||
| 痛点 | 产品解决方案 | 提示词 | 对话回放 |
| 选题调研要跨平台翻数据；剧本创作耗时 3–5 天；Demo 制作链路长、两周起步 | 北美题材趋势分析；赛道筛选；剧本生成；15 秒 Demo 自动生成；上线测试反馈 | “北美短剧最近什么题材在爆？帮我生成几个剧本并做demo短视频，看看观众对demo的反应” > 输出（节选）： > > - 北美短剧市场按经典常青、增速最快、单题材充值顶流、受众扩张最快、新兴，总结出五大头部赛道 > > - 按推荐的三个赛道题材分别产出demo > > | 见下方保留的原始图片、输入输出与客户评价 |
| 锁定两个增速最快方向，10 分钟生成 3 个完整剧本并自动产出 15 秒 Demo；原文记录首周播放量破 50 万、Demo 完播率比人工策划提高 35%，从选题到测试上线由 1 个月缩短到 1 天 |
3️⃣广告素材
| 广告素材类型 | 创意本质 | 核心场景 | 主流渠道 | 子类别 / 目标 |
|---|---|---|---|---|
| 竖版信息流短视频Social Ads | 9:16 全屏沉浸短视频,原生 UGC 感,前 1–3s 强钩子,划走即停 | 移动端竖屏单手上滑刷内容时看到的短视频广告;社交平台绝对主力版位,量最大、迭代最快,全漏斗可打 | Meta Reels/Stories、TikTok In-Feed/Spark Ads、YouTube Shorts | [Performing] 「1秒钩子+直给卖点」 |
| [Performing] 「素人实测反差」 | ||||
| [Performing] 「同片多市场版」 | ||||
| [Branding] 「原生趋势混入」弱广告感建立好感 | ||||
| [Branding] 「产品×自然元素意象片」唯美空镜、纯品牌调性 | ||||
| [Branding] 「品牌曝光大片」极简产品剪影、纯记忆曝光 | ||||
| In-stream 插播视频Video Ads | 视频播放器内 pre/mid-roll 插播,观众注意力高、可讲较完整信息 | 用户正在看视频,广告在播放器内插播(片头/片中);品牌 TVC/产品讲解主阵地,横版 16:9 为主 | YouTube 可跳过/不可跳过插播、Meta In-Stream | [Branding] 「30s 品牌故事」完整情绪弧线的理念片 |
| [Branding] 「30s 品牌故事」案例2 (perfume ads) | ||||
| [Branding] 「产品美学片」车身光影大片、纯品牌调性 | ||||
| [Branding] 「15s品牌叙事」不可跳过、一次讲完 | ||||
| [Performing] 「前5s防跳钩子」强利益点→演示→CTA | ||||
| [Performing] 「限时优惠/试用直给」钩子→利益点 | ||||
| [Performing] 「功能演示导购」核心功能清晰演示 | ||||
| 超短导视/开屏Bumper & TopView Ads | ≤6s 导视 或 开屏黄金位,一屏一事、强视觉锤、瞬间品牌记忆 | YouTube 6秒不可跳过导视 + TikTok 开屏第一眼;新品首发大曝光、配合主片高频记忆强化 | YouTube Bumper、TikTok TopView / Brand Takeover | [Branding[] 「一个视觉锤」6s 单一强概念、纯记忆点](#超短导视-开屏-bumper-topview-ads) |
| [Branding] 「听觉冲击开场」声画同频爆点 | ||||
| [Branding] 「品牌色爆闪」主色+剪影+slogan | ||||
| [Performing] 「爆点+立即点击」强视觉+大 CTA 一屏引导 | ||||
| [Performing] 「新品首发抢购」揭幕→限时首发→CTA | ||||
| [Performing] 「单卖点闪记」一个卖点+CTA 提醒 | ||||
| 电商橱窗/多商品视频Shopping Ads | 视频 + 可点击产品卡/锚点,站内浏览多商品,把「看广告→下单」路径压到最短 | 信息流视频+产品卡,用户看视频被种草直接点卡逛店/站内结账;电商转化最强社交版位 | Meta Carousel/Collection、TikTok VSA/Collection | [Performing[] 「演示+产品卡即购」试穿演示→点卡逛店结账](#电商橱窗-多商品视频-shopping-ads) |
| [Performing] 「多 SKU 横扫」同模特踩点连换 7 套+价格花字 | ||||
| [Performing] 「痛点解决转化」痛点→产品解决→锚点下单 | ||||
| [Performing] 演示案例补充 1 | ||||
| [Performing] 演示案例补充 2 | ||||
| [Performing] 演示案例补充 3 | ||||
| [Branding] 「系列世界观/氛围」每幕一个使用场景、弱推单品 | ||||
| [Branding] 「生活方式封面」温馨居家向往感 | ||||
| [Branding] 「质感微距种草」细节+氛围激发想要感 | ||||
| 内容型/搜索型视频Native & Search Ads | 像「内容」而非硬广,或直接回应搜索意图;缩略图+标题/关键词驱动,中漏斗主动流量 | 用户主动点开感兴趣视频 或 主动搜索关键词;处在「了解/比较」阶段,广告须像内容(教程/评测/答疑) | YouTube In-feed 视频广告、TikTok Search Ads 搜索广告 | [Performing[] 「教程型导购」How-to 自然带出产品+CTA](#内容型-搜索型视频-native-search-ads) |
| [Performing[] 「搜什么答什么」直接回应搜索词+CTA](#内容型-搜索型视频-native-search-ads) | ||||
| [Performing[] 「评测对比」像内容的产品评测导购](#内容型-搜索型视频-native-search-ads) | ||||
| [Branding[] 「深度品牌故事」纪录片式讲述品牌精神](#内容型-搜索型视频-native-search-ads) | ||||
| [Branding[] 「专业解答感」像博主认真答疑、建立信任](#内容型-搜索型视频-native-search-ads) | ||||
| [Branding[] 「工艺/场景揭秘」产品诞生过程的高质感内容](#内容型-搜索型视频-native-search-ads) | ||||
| 展示动图/视频化Banner Display Ads | 把静态展示 banner 视频化/动图化,多比例·多尺寸循环动态,被动浏览环境下的「小画布」注意力争夺 | 用户看网页/用 App 时在边栏、顶部、内容间看到的横幅;打断式被动曝光,3–5s 循环动态、一个卖点一个 CTA | Google GDN RDA/静态动图横幅、DV360/RTB 程序化展示 | [Performing[] 「卖点+CTA 动图」Grammarly · 300×250](#展示动图-视频化-banner-display-ads) |
| [Performing[] 「动态再营销」Sephora · 换品变体](#展示动图-视频化-banner-display-ads) | ||||
| [Performing[] 「多尺寸素材族」Duolingo · 四标准横幅(图片素材,无视频)](#展示动图-视频化-banner-display-ads) | ||||
| [Branding[] 「品牌视觉母题」Airbnb · RDA 三比例(图片素材,无视频)](#展示动图-视频化-banner-display-ads) | ||||
| [Branding[] 「970×250 品牌大横幅」Booking.com · 动态 billboard](#展示动图-视频化-banner-display-ads) | ||||
| [Branding[] 「产品氛围帧」Häagen-Dazs · 微动态呼吸感](#展示动图-视频化-banner-display-ads) | ||||
| 短剧广告Minishort Ads | 前3秒强钩子+竖屏沉浸叙事,完播率远超传统广告,用「故事」替代「硬广」,低CPM实现品牌记忆与转化双提升 | APP出海(用剧情冲突展示功能)、跨境电商(痛点场景剧带货)、品牌本地化(当地文化梗)、节点营销(黑五/圣诞系列短剧) | Meta(FB/IG Reels)、TikTok、YouTube Shorts、Snapchat | [Performing & Branding[] 「冲突性引发兴趣」看广告不反感](#短剧广告-minishort-ads) |
所有的视频均为 **Navos 2.0 **直接生成，无后期剪辑
竖版信息流短视频 Social Ads
创意本质：9:16 全屏沉浸短视频，原生 UGC 感，前 1–3s 强钩子，划走即停
渠道归属：Social Ads（社交广告）
用户在手机上竖屏、单手上滑刷内容时看到的短视频广告。
这是移动端注意力最集中、也最容易划走的环境——所以创意必须第一眼就像原生内容而非广告，靠极快的钩子和真实感留住人。它是社交平台的绝对主力广告版位，量最大、迭代最快，从种草到转化全漏斗都能打，是目前出海广告素材需求最高的场景。
Navos 可覆盖对应到不同平台的广告类型
| 平台 | 广告类型 | 时长 | Navos 核心解决方案及内置事项 |
|---|---|---|---|
| Meta（IG/FB） | Reels 广告 官方介绍页 ｜ Ads Guide 规格 | 15–30s | 模仿原生 Reels：热门音乐+快剪、有声播放优先，前 3s 抓人 安全区：顶 14% / 底 35% / 两侧 6%；严禁带其他平台水印。 |
| Meta（IG/FB） | Stories 快拍广告 官方介绍页 ｜ 设计规范 | ≤15s | 全屏沉浸+限时感 <15s 可完整播放，≥15s 可能被拆成多张 Story 卡 安全区与 Reels 统一：顶 14% / 底 35% / 两侧 6%； |
| TikTok | In-Feed Ads 官方 In-Feed 规格 | 9–15s | 1s 强钩子、必须有声（音乐/配音） 官方建议 21–34s 效果最佳 9:16 竖版 1080×1920 安全区约顶 150 / 底 440 / 侧 80–150px（官方提供各版位安全区模板下载） |
| TikTok | **Spark Ads ** 官方 Spark Ads 介绍 | 沿用原帖 / 不限时 | 用自有/达人自然帖直接投放，赞评转粉全部沉淀回原帖，自带社会证明 需创作者生成授权码 Spark Code（有效期 30/60/365 天，支持批量授权最多 20 条） 可投视频最长 10 分钟。 |
| YouTube | Shorts 广告 官方规格与最佳实践 ｜ Shorts Ads 产品页 | <60s | 9:16 竖屏 1080×1920，≤60s（Action 类建议 10–30s） 素材必须先上传到 YouTube（公开或不公开列出） 必须有音轨（音乐/旁白） 关键内容避开底部约 25%（频道名/字幕/互动区）与右侧按钮栏。 |
此类广告以Performing Ads为主，效果转化的主场
「1秒钩子+直给卖点」
「素人实测反差」
「同片多市场版」
也存在少数 Branding Ads 且打法不同
目标是** Reach & Frequency 覆盖+频次 、Video Views 目标**
目的就是曝光和品牌记忆，不看转化，比如新品上市预热（比如Apple）
和传统传统 TVC （慢节奏、纯氛围）有区别，它必须 披着"原生短视频"的皮 —— 照样要前 3 秒抓人、竖屏原生、有节奏感，只是 不直给卖点、不硬 CTA ，重在情绪共鸣和品牌记忆
「原生趋势混入」
弱广告感建立好感
「产品 × 自然元素意象片」
****唯美空镜、纯品牌调性
「品牌曝光大片」
极简产品剪影、纯记忆曝光
In-stream 插播视频 Video Ads
创意本质：视频播放器内 pre/mid-roll 插播，观众注意力高、可讲较完整信息
渠道归属：Video Ads（视频广告，in-stream 播放器内）
用户正在看一段视频，广告在视频播放器内插播（片头, 片中）
因为观众本来就处在"看视频"状态、有一定耐心，这类广告能讲比信息流更完整的品牌故事或功能演示
分「可跳过」（前 5–10s 需强钩子防跳）和「不可跳过」（固定 ≤15s 讲完）。横版 16:9 为主，是品牌 TVC/产品讲解的主阵地。
对应到不同平台的广告类型
| 平台 | 广告类型 | 时长 | 关注点 |
|---|---|---|---|
| YouTube | 可跳过插播 官方介绍页 ｜ 视频广告格式总览 | 无硬性上限（<3min 更佳） | 播前/播中/播后插播，5s 后可跳 前 5s 强钩子防跳 + 明确 CTA 官方建议按目标定长度：Awareness/Action 15–20s、Consideration 60s–3min；观看超 10s 才计一次 view；支持 16:9 / 9:16 / 1:1（横版 1920×1080 为主）；主力通用版位。 |
| YouTube | 不可跳过插播 官方介绍页 | 7–15s（CTV 版 16–30s） | 固定时长强制看完，15s 内讲完整信息，偏品牌覆盖；；可与 Bumper 组成 6s/15s/30s 时长混投；30s 版仅投 CTV 且必须横版（方/竖版无法投放）； |
| Meta | In-Stream 插播（Facebook 视频内） 官方介绍页 ｜ Ads Guide 规格 | 5–15s（桌面上限 15s；移动端可至 10min） | 仅支持 16:9 / 1:1，9:16 竖版会被拒；；默认有声播放 + 5s 后可跳，钩子窗口按 5s 设计；分辨率 ≥1080×1080、MP4/MOV； |
此类视频两种广告类型都会有覆盖
可跳过插播，Performing & Branding 通吃，且是效果买家的主力， 按照CPV/转化计费，前 5s Hook + CTA + 落地页，Google 的 Video Action / Demand Gen 就是拿它做转化的
观众在"看视频"而非"逛 feed"，转化意图弱一些，所以插播的 performing 更多是 认知型转化 （品牌+功能种草后引导点击），而非信息流那种直给下单
**不可跳过插播，**偏 Branding，performing 较弱（无法再营销、强制曝光为主）。观众是主动来看视频内容的 （看 YouTube、看剧），处在"愿意看完整东西"的状态。所以能容纳 更长、更完整的叙事 （30s 品牌故事、情绪弧线），这是信息流那种"1 秒划走"环境做不到的，天然适合讲品牌故事
Branding Ads
「30s 品牌故事」
完整情绪弧线的理念片
「产品美学片」
车身光影大片、纯品牌调性
「15s品牌叙事」
不可跳过、一次讲完
Performing Ads
「前5s防跳钩子」
*强利益点→演示→CTA *
「限时优惠/试用直给」
钩子→利益点
「功能演示导购」
核心功能清晰演示
超短导视/开屏 Bumper & TopView Ads
创意本质：≤6s 导视 或 开屏黄金位，一屏一事、强视觉锤、瞬间品牌记忆
渠道归属：Video Ads（Bumper 导视）+ 开屏大曝光（TikTok TopView / Brand Takeover）
两种极短的强曝光位：一是 YouTube 视频里的 6 秒不可跳过导视（Bumper），二是 TikTok 打开 App 第一眼的开屏（TopView / Brand Takeover）。
共同点是时间极短、无法讲复杂信息，只能「一屏一事」——用一个极强的视觉锤或声画爆点把品牌瞬间烙进记忆。通常配合主片做高频记忆强化（Bumper 常与 15s/30s 主片混投），或用于新品首发的大曝光（开屏当日品类独占）。
对应到不同平台的广告类型
| 平台 | 广告类型 | 时长 | 关注点 |
|---|---|---|---|
| YouTube | Bumper 导视广告 视频广告格式总览 ｜ Video Reach 广告系列 | ≤6s | 6 秒不可跳过；单一强概念、一画面一句话；必须有音轨；16:9 横版为主（1920×1080）；通过 Video Reach Campaigns 投放，可与可跳过/不可跳过主片组成 6s/15s/30s 时长混投，做高频记忆强化。 |
| TikTok | TopView 开屏 官方 TopView 规格 | 5–60s（官方建议 9–15s） | 打开 App 第一眼的黄金位、声音默认开（善用听觉锤）；9:16 竖版、分辨率 ≥540×960、≤500MB、码率 ≥2500kbps；前 3s 禁纯白背景（TikTok logo 叠加会看不见）；开屏态+信息流态两段展示、各有官方安全区模板；Reservation 预约制、需审核，忌爆炸声/尖叫等刺耳开场。 |
| TikTok | Brand Takeover 接管 真实开屏案例（Cheetos） | 3s 静图 / 3–5s 视频 | 当日品类独占（100% SOV）强制曝光，一屏一事、可跳转站内外落地页；9:16 全屏；现已并入 TopView 高冲击预约体系，无公开自助 spec 页，经 TikTok 销售预约投放。 |
此类广告以 Branding Ads 为绝对主力，大曝光+品牌记忆
目标是 Reach & Frequency 覆盖+频次，看重 CPM、到达率与品牌提升（Brand Lift），不看转化
典型用法：新品首发大曝光（开屏品类独占）、大促蓄水、配合主片的高频记忆强化。
创意上时间极短，讲不了故事——只能一屏一事：一个视觉锤（强画面+logo）、一声听觉锤（开屏默认开声）、一次品牌色爆闪。6 秒也要镜头成立，视觉质量必须撑得起黄金位。
「一个视觉锤」
6s 单一强概念、纯记忆点
「听觉冲击开场」
声画同频爆点
「品牌色爆闪」
主色+剪影+slogan
Performing 仅作「带点击/引流」的短变体
TopView / Brand Takeover 可挂落地页跳转，把爆点画面+大 CTA 压进一屏做引流
Bumper 可做「单卖点闪记+促销提醒」配合主片收口
但计费与考核仍以 CPM/覆盖为主，转化只是从属目标，没有信息流那种直给下单的打法。
「爆点+立即点击」
强视觉+大 CTA 一屏引导
「新品首发抢购」
揭幕→限时首发→CTA
「单卖点闪记」
一个卖点+CTA 提醒
电商橱窗/多商品视频 Shopping Ads
创意本质：视频 + 可点击产品卡/锚点，站内浏览多商品、把「看广告→下单」路径压到最短
渠道归属：Social Ads（带电商/Shopping 属性）
信息流里的视频 + 可点击产品卡/锚点：用户看视频被种草，直接点下方产品卡或视频锚点浏览多个商品、甚至站内结账。
它是电商转化最强的社交版位——从种草到下单不出 App。创意之外强依赖商品目录质量与库存准确，主视频与产品卡需要视觉衔接。
对应到不同平台的广告类型
| 平台 | 广告类型 | 形态 | 关注点 |
|---|---|---|---|
| Meta（FB/IG） | Carousel 轮播广告 官方介绍页 ｜ Ads Guide 规格 | 2–10 张 1:1 图/视频卡，各自独立链接 | 首卡定生死（把首卡当「迷你广告牌」）；每卡一个卖点、全组统一色系；可让系统按表现自动调整卡序；创意疲劳快，需定期换卡序；正文 ≤125 字符、标题 ≤40 字符。 |
| Meta（FB/IG） | Collection 精品栏广告 官方介绍页 ｜ Ads Guide 规格 | 封面视频/图 + 3 张产品图网格 | 点击打开 Instant Experience 全屏站内店铺（必配不可选）；lifestyle 封面比纯产品图转化更高；封面 1:1–1.91:1、≥1080×1080、视频 ≤4GB；依赖商品目录 + Pixel/CAPI。 |
| TikTok | Video Shopping Ads（VSA） 官方入门 ｜ 官方最佳实践 | 9:16 视频 + 产品锚点/卡片 | TikTok Shop 站内闭环结账，Product Sales 目标；产品演示/真实评测/开箱风内容表现最好（美妆/家居/时尚强势）；锚点与文字避开安全区；目录/库存需实时准确避免缺货。 |
| TikTok | Collection Ads 官方介绍页 | 9:16 视频 + Instant Gallery 产品卡页 | 已并入 VSA：核心能力已整合进 Video Shopping Ads（Product Sales），除亚太/中国出海外全球已停止新建 Collection 计划（存量可编辑复制）；新投放一律走 VSA。 |
此类广告以 Performing Ads 为绝对主场，电商转化的终点站
目标就是 ROAS / CPA / 站内成交：主视频演示主推品 → 产品卡/锚点一键逛店 → 站内结账，全漏斗最靠下的一环。打法直给：演示+价格+CTA、多 SKU 快切、痛点→解决→下单。
素材上要为「货架」服务：主视频与产品卡视觉衔接、色系统一；多 SKU 系列需要跨素材一致性（同人物/同场景），并为批量换品/换价预留可替换模块。
「演示+产品卡即购」
试穿演示→点卡逛店结账
「多 SKU 横扫」
同模特踩点连换 7 套+价格花字
「痛点解决转化」
痛点→产品解决→锚点下单
Branding 打法是「系列世界观/生活方式」的种草前置
不直推单品，而是用系列调性片、生活方式封面、质感微距营造「向往感」，把用户引进店铺再让货架完成转化
官方数据也印证：lifestyle 封面比纯产品图转化更高，本质是「B 的皮、P 的骨」。
「系列世界观/氛围」
每幕一个使用场景、弱推单品
「生活方式封面」
温馨居家向往感
「质感微距种草」
细节+氛围激发想要感
内容型/搜索型视频 Native & Search Ads
创意本质：像「内容」而非硬广，或直接回应搜索意图；缩略图+标题/关键词驱动，中漏斗主动流量
渠道归属：Video/Native Ads（内容型）+ Search Ads（TikTok 搜索）
两种「用户主动探索」的场景：一是用户在首页 feed / 探索页 / 搜索结果里主动点开感兴趣的视频（缩略图+标题决定点击）；二是用户主动搜索关键词、广告出现在搜索结果里。
共同点是用户意图偏主动、处在中漏斗「了解/比较」阶段——广告必须像内容而非硬广：教程、评测、答疑、纪录片式讲述都是原生打法。用户是「自己点进来的」。
对应到不同平台的广告类型
| 平台 | 广告类型 | 时长 | 关注点 |
|---|---|---|---|
| YouTube | In-feed 视频广告（原 Discovery） 官方介绍页 ｜ 视频广告格式总览 | 任意长（内容化，几十秒到几分钟） | 出现在 YouTube 搜索结果、首页 feed、watch next、订阅 feed；由缩略图+标题（+两行文案）决定点击，用户主动点开后才播放；创意要像做「内容」而非硬广（教程/评测/故事）；必须有音轨；16:9 为主。注：TrueView 品牌已退役，现统称 in-feed 视频广告。 |
| TikTok | Search Ads 搜索广告 官方介绍页 ｜ 官方创意建议 | 9:16 短视频 | 关键词定向，支持 Web Conversion / Traffic 目标；素材必须贴合搜索意图——按关键词分组定制创意、不能照搬品牌片；系统按「搜索词-关键词-素材内容」相关性选创意；高意图流量，Search Ads Campaign 优先于 Automatic Search Placement。 |
此类广告以 Performing 为主，但打法是「内容化」的中漏斗
用户处在「了解/比较」阶段：教程型导购（How-to 自然带出产品）、搜什么答什么（直接回应搜索词的解决方案）、评测对比（像内容的比较导购）。考核偏点击率、观看完成度、落地页转化
但素材一旦「太像广告」点击率立刻塌，内容感就是转化率。
「教程型导购」
How-to 自然带出产品+CTA
「搜什么答什么」
直接回应搜索词+CTA
「评测对比」
像内容的产品评测导购
Branding 打法：纪录片式深度内容建立信任
用户愿意主动看长内容，是品牌深度叙事的唯一广告场景：品牌故事纪录片、工艺/产地揭秘、专业解答建立权威感。不追点击转化，追观看时长与信任积累，为搜索和复购埋种子。
「深度品牌故事」
纪录片式讲述品牌精神
「专业解答感」
像博主认真答疑、建立信任
「工艺/场景揭秘」
产品诞生过程的高质感内容
展示动图/视频化 Banner Display Ads
创意本质：把静态展示 banner 视频化/动图化，多比例·多尺寸循环动态，被动浏览环境下的「小画布」注意力争夺
渠道归属：Display Ads（展示广告）
用户在看别的网页/用 App 时，在页面边栏、顶部、内容之间看到的横幅/展示广告——「打断式」被动曝光，不是主动刷内容
创意要在很小的尺寸、很短的注视时间里抓住注意力：3–5s 循环动态、一个卖点、一个 CTA
模型在这里的价值是「一母版派生一族」：静态图批量出多比例多尺寸（Seedream），动图/视频化版本做循环动态（Seedance），喂给响应式与程序化系统。
对应到不同平台的广告类型
| 平台 | 广告类型 | 比例·尺寸 | Navos解决方案 |
|---|---|---|---|
| Google GDN | 响应式展示广告（RDA） 官方介绍页 ｜ 官方规格页 | 1.91:1 / 1:1 / 竖版，最多 15 图 | 推荐 1200×628 与 1200×1200（覆盖绝大多数版位） 系统自动组合标题/文案/图片并按版位缩放 用满全部比例（含竖版）拿更多版位 避免模糊、加边框、过度滤镜、图上堆字；单图 ≤5120KB。 |
| Google GDN | 静态/动图横幅（上传型） 官方规格页 ｜ 常用尺寸 | 300×250 / 728×90 / 320×100 / 336×280 / 300×600 / 970×250 等 | 标准尺寸拿量最大（300×250 覆盖最广） 970×250 大横幅偏品牌 billboard 静态文件 ≤150KB，超限直接拒审 GIF 动图 ≤5s 循环、30fps 以下。 |
| DV360 / RTB | 程序化展示 DV360 官方产品页 | banner 尺寸族 | 各 DSP 规格微调、审核严格 考核 viewability / attention 而非纯曝光 素材需按尺寸族批量交付、多市场本地化。 |
此类广告 P 为主——Navos 直给：卖点+CTA+动态钩子
展示位是效果买量的老阵地：再营销（按浏览记录换品换价）、促销直给、App 下载
创意公式固定——产品/主视觉 + 一句卖点大字 + CTA 按钮 + 3–5s 循环动效
同一母版批量派生多尺寸/多市场是产能关键，**Navos 2.0 **支持跨语言跨平台批量出图
「卖点+CTA 动图」
Grammarly · 300×250
「动态再营销」
Sephora · 版式 A（口红）
「动态再营销」
Sephora · 版式 B（换品变体：粉底）
「多尺寸素材族」 Duolingo · 同一母版派生四个标准横幅尺寸
Flexible Images Size in Navos
Total pixel count: 2048x1024=2,097,152, which is within the acceptable range of [921,600, 4,624,220]
Aspect ratio: 2048/1024=2, which is within the acceptable range of [1/16, 16]
Branding 打法集中在大尺寸：970×250 动态 billboard 与品牌视觉母题
大横幅是网页里的「广告牌」：品牌视觉母题（统一色彩/构图语言的多比例组）强化识别，970×250 动态 billboard 讲调性
产品氛围帧用高级光影微动态（呼吸感）做品牌质感，不追点击。
「品牌视觉母题」 Airbnb · 同一母题派生 RDA 三比例
「970×250 品牌大横幅」
Booking.com · 动态 billboard
「产品氛围帧」
Häagen-Dazs · 微动态呼吸感
短剧广告 Minishort Ads
短剧广告其核心优势在于：前3秒强钩子+竖屏沉浸叙事，完播率远超传统广告，能以更低CPM实现品牌记忆与转化双提升。
主流海外平台：
Meta系（Facebook/Instagram Reels）：用户基数大，电商转化链路成熟，适合消费品与APP投放
TikTok：短剧原生土壤，算法推荐精准，年轻用户活跃，适合品牌挑战赛与效果广告
YouTube Shorts：搜索流量叠加推荐，适合长决策周期产品种草
Snapchat：Z世代集中，AR互动+短剧结合度高
核心场景：
APP出海（工具/游戏/社交）：用剧情冲突展示核心功能，降低获客成本
跨境电商：通过"痛点场景剧"直接带货，缩短决策路径
品牌本地化：融入当地文化梗与演员，建立情感共鸣
节点营销：黑五、圣诞等旺季，用系列短剧持续收割流量
在注意力稀缺时代，短剧广告用"故事"替代"硬广"，是海外流量红利期的高ROI选择
用冲突性引发用户兴趣，看广告不反感
行业客户案例分享
小说/短剧类客户
- 爆款复刻
- 将原素材中的**男女主角 **换成其他人物形象，其他不变
- 将原素材中的男女主角换成其他的人物形象，其他不变
- 将素材中的人物换一个类似的女性，其他保存不变
眼睫毛美妆类客户
对细节还原要求极高，设计细微的睫毛形状，上手教程，品牌一致性等
- 将我方跑的好的素材再拆解裂变出多个素材，供挂车/广告投放是呀
- 将同类其他品牌的素材换成 本品的睫毛贴，镊子，刷子等