第 2 章 【选品洞察】
从榜单发现到利润测算，用数据说清楚“这个品能不能做”
1️⃣榜单查询 — 看谁在卖货，看什么在涨
按目标市场、平台、类目和时间范围查询商品榜单
观察商品排名、销量、GMV、价格带和增长趋势
对比不同市场或周期的榜单变化，筛选值得继续分析的商品方向比如，你可以这样问Navos：
🔜 “帮我查看 TikTok Shop 美国站近30天家居收纳类目榜单，找出增长最快的商品方向”🔜 “对比美国和英国站同一品类的热销商品、价格带和销量差异”🔜 “从榜单中筛选适合新卖家切入的商品，并说明筛选理由”
| 场景 ：找最近上架有销量商品机会，持续监控 | |||
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| 真实案例：商家已经在做 TikTok 美区厨房用品了，铺货跟品模式。最痛苦的是每次刷到爆品榜上某个品跑起来了想去跟，一看评论区，同行三天前就已经在卖了。手工刷榜效率太低了，而且不稳定——这周刷到了，下周忙别的事忘了，就漏过去了。ta需要一个不用天天盯也能比别人早知道的办法。 | |||
| 痛点 | 产品解决方案 | 提示词 | 对话回放 |
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| 第 1 轮 （爆品查询，产物是长图的） > 帮我看看厨房用品美区最近有什么新上架但已经开始出单的品？ > > → 15 秒排行长图。新品榜上出现的新面孔，如果还没进销量总榜是早期信号；已经挤进总榜的子类说明赛道在收窄。 第 2 轮 （爆品查询，产物是长图的 × 订阅） > 帮我把这个榜单设成每天推送到邮箱 > > → 订阅配置完成。每日邮件推送最新新品榜，新品上榜自动通知。 | 推荐模型「GLM 5.1」预估积分「600-800」 https://navos-mind-web.tec-do.com/share/session/631465860568981417?replay=1#key=wZvy4ApckDyQbZdwGP_EkDy8Vpi32nJHT0zWwpOAdQo   |
| 从"天天手工刷榜、永远慢半拍"，到每天早上邮箱里躺着最新的新品有销量榜长图，15 秒扫一眼就知道今天该关注哪个品。 |
2️⃣选品深度分析 — 从“看起来能做”到“确认能赚钱”
结合市场需求、榜单表现、竞争程度、价格带和成本结构判断商品机会
评估供应链、物流、平台规则、内容表现和利润空间
输出商品优先级、风险提示、测试方案和下一步行动建议比如，你可以这样问Navos：
🔜 “分析这个商品在 TikTok Shop 美国站的市场机会、竞争和利润空间”🔜 “结合售价、采购成本、物流和平台费用，测算不同价格方案的利润”🔜 “从候选商品中筛选3个适合先测的方向，并说明风险和测试顺序”
| 场景 ：提供预算，看适合的市场、产品类目和平台，输出起盘落地方案 | |||
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| 真实案例：一个完全零经验的跨境新手，兜里就 5 万 RMB，想做跨境。 | |||
| 痛点 | 产品解决方案 | 提示词 | 对话回放 |
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| 第 1 轮 （市场洞察） > "我只有5 万预算，第一次做跨境，没有团队，是不是从时尚配饰，3c电子配件这些小件入局比较合适？另外我适合做哪个国家、哪个平台？" > > → Navos 比对竞争强度、退货率等，建议如果审美在线、能拍会剪 → 时尚配饰+TikTok Shop 是最优解 > > 第 2 轮 （深度选品洞察） > "可以，那先给我一个TT美国市场时尚配饰这个类目的深度选品洞察吧，看看近期的市场情况怎么样，适不适合入局" > > → 拉取美区 TikTok Shop 近 30 天数据，显示时尚饰品是新卖家真正值得押注的"高增长中等体量"窗口。 > > 第 3 轮 （报告整合） > "那再给我整理成一个起盘报告，告诉我做时尚配饰的话，每个月需要干些什么把" > > → 生成《时尚配饰起盘作战图》 > > | 推荐模型「GLM 5.1」预估积分「2000左右」 https://navos-mind-web.tec-do.com/share/session/631777599965628909?replay=1#key=EnRc_LeNJRQQHW-gg6JzA1F6XIqzATKQuVf6sntkdzk https://navos-mind-web.tec-do.com/share/artifact/631777405266037229 https://navos-mind-web.tec-do.com/share/artifact/631777512287898093 |
| 从"5 万预算，完全不知道该干嘛"，到手里有国家、平台、品类、首月执行表，3 轮对话，不到 15 分钟。 |
3️⃣竞品店铺拆解 — 搞清楚头部卖家怎么做的
分析竞品店铺的商品结构、主推商品、价格带、评价和内容打法
梳理竞品的卖点表达、上新节奏、促销方式和用户反馈
找出可借鉴的做法与差异化切入点，形成店铺优化建议比如，你可以这样问Navos：
🔜 “拆解这个 TikTok Shop 店铺的商品结构、价格带和主推卖点”🔜 “对比3个竞品店铺，找出它们的共同打法和差异化机会”🔜 “根据竞品评价，整理用户最在意的问题和可优化的产品方向”
| 场景 ：监控竞品最近上新、销量增长的品，反查对接货源，分析供应商和利润情况 | |||
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| 真实案例：看到竞品Guanghong Shop突然起量，但不知道靠哪些新品在拉增长，更不知道去哪找供应商——从发现到对接，光来回沟通就要一两周。 | |||
| 痛点 | 产品解决方案 | 提示词 | 对话回放 |
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| 第 1 轮 （Tiktok 相关MCP） > 帮我查一下TT店铺Guanghong Shop家居收纳最近的商品数据——他们在卖哪些品、哪些品近 30 天销量在涨？再看看他们在主营类目的排名情况。 > > → 店铺商品清单、销量变化趋势、类目排名。识别竞品近期靠哪些单品在拉增长。 第 2 轮 （1688货源查询工具） > 你提到的这个Oil Sprayer 暗绿瓶 能给我一下商品图片或者链接吗 > > > 那帮我找一下这个品有哪些1688供应商在做，找一下货源，给我一下供应商的链接，并告诉我大概的利润有多少 > > → 1688 货源匹配结果+💰 利润测算。 第 3 轮 （整合报告） > 将以上竞品店铺数据、以及对应的货源信息和推荐的供应商以及利润整合成html报告吧，我发给团队去对接 > > → 竞品店铺概览 、商品明细与销量趋势、1688 货源匹配等 | 推荐模型「GLM 5.1」预估积分「1000-1500」 https://navos-mind-web.tec-do.com/share/session/632225246606270382?replay=1#key=lOkZ5enQkymMoeM_bjPUQhWtXNPF8T1kJjsT_U9FMMU   https://navos-mind-web.tec-do.com/share/artifact/632225325442402509 |
| 三步走完——竞品商品清单 + 增长趋势 + 1688 供应商 TOP 10 带链接，一份报告直接发给团队对接。 |
| 场景:分析竞品网站的流量来源、重点子页面和内容结构，找到可复制的增长机会，并制定独立站内容与投放优化方案。 | |||
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| 真实案例：Mejuri 新加坡站希望分析竞品 Brilliant Earth 的网站流量来源和高流量子页面，找出自身差距与可复制的页面结构，并进一步制定展示广告方案及 3 篇可直接使用的内容与指南页。 | |||
| 痛点 | 产品解决方案 | 提示词 | 对话回放 |
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| 第 1 轮 — 竞品网站流量分析 用户 Prompt： > "我的网站是https://mejuri.com/sg/en/，想看看竞品https://www.brilliantearth.com/的网站流量是怎么做的。帮我分析一下它的流量来源主要是哪些渠道，和我比差在哪里，有没有什么我可以参考的增长动作？” > > 匹配 Skill：**** competitor-traffic-analysis### 第 2 轮 — 子页面分析 用户 Prompt： > 除了网站流量，我还想看看上面竞品的网站哪些子页面流量最大、都是什么类型的，有没有什么值得我直接复制的页面结构和内容打法？ > > 匹配 Skill：**** subpage-growth-analysis### 第 3 轮 — 深挖页面增长 用户 Prompt： > 帮我结合我的官网以及上面竞品流量和子页面分析，给出补展示广告投放方案、深度结合我的官网补充3篇内容+指南页矩阵，要求给出可以直接用的内容 > > 匹配 Skill：直接调取mcp | 推荐模型：GLM5.1 预估使用积分：2000 会话回顾 https://navos-mind-web.tec-do.com/share/session/632204011600087245?replay=1#key=blh32LW809NLccuwCPdhEF9CXHU7qnNhVorctL5HBYY |